Schema Tracking & Data Pipeline

📣

Meta Ads · UTM standard

Ogni ad ha UTM dinamici che si aggiornano automaticamente con la variabile del creative e dell'adset.

utm_source=facebook
utm_medium=paid_social
utm_campaign={{campaign.name}}
utm_content={{ad.name}}
utm_term={{adset.name}}

🔍

Google Ads · ValueTrack

Parametri automatici ValueTrack per tracciare keyword, tipo di rete e device a livello di singolo click.

utm_source=google
utm_medium=cpc
utm_campaign={campaign}
utm_term={keyword}
utm_content={creative}&device={device}

🔗

Link tracciati · Redirect server

Ogni link in email, SMS, WhatsApp e bio social passa da un redirect server che registra click, IP, device e timestamp prima di rimandare all'utente.

trk.tuodominio.com/l/
?src=email_wuc_mar26
&uid={{contact_id}}
&seq=followup_3

🍪

Cookie 1st party & fbclid/gclid

fbclid e gclid vengono catturati al primo accesso e salvati in cookie 1st party (180 giorni) + nel CRM per poter attribuire anche conversioni tardive.

// Salva su landing page
fbclid → localStorage
→ cookie 1st party
→ CRM contact field
gclid → stessa pipeline

📘

Meta Conversions API (CAPI)

Server-side · Bypassa iOS 14 · Deduplicato con Pixel

PageViewRegistrata lato server ad ogni visita rilevante
Lead (Download Ebook)Email hashata SHA-256 + fbclid + IP → attribuzione certa
CompleteRegistrationIscrizione evento (WUC, Camp) confermata dal CRM
Purchase (Corso/Evento)Valore reale in €, order_id univoco, currency=EUR
Purchase (Coaching)Evento offline inviato 24h dopo firma contratto con LTV stimato

Dati inviati per ogni evento

            em (email) · ph (telefono) · fn · ln

            fbclid · event_id (dedup) · action_source

            client_ip · client_user_agent · fbc · fbp

🔄
Sync
bidirez.

Dedup
event_id
univoco

🔴

Google Enhanced Conversions + Offline

Server-side · gclid matching · Offline import

generate_leadEmail hashata → Enhanced Conversions per form e quiz
begin_checkoutInizio acquisto corso con valore carrello
purchasegclid salvato → matched con ordine reale nel backoffice
Offline Conversion ImportLead da CRM → diventano vendite → importate via API entro 90 gg
Customer MatchUpload lista clienti hashata per audience lookalike + esclusioni

Pipeline offline → Google

            CRM: lead firma contratto

            → estrai gclid salvato

            → invia via Offline Conversion API

            → Google ottimizza su chi compra davvero

🔄 Customer Journey Tracking

Ogni step invia un evento server-side → piattaforme pubblicitarie imparano da tutto il funnel, non solo dal primo click

Step 01

🎣

Lead Freddo

10.000

100% — Top of Funnel

✦ CAPI: Lead event ✦ CRM: contatto creato ✦ fbclid/gclid salvato ✦ Tag UTM registrato

›

Step 02

🔥

Lead Caldo

3.200

32% conversione

✦ Apre 3+ email ✦ CAPI: ViewContent ✦ CRM score > 50 ✦ Retargeting attivato

›

Step 03

🎟️

Iscritto Evento

1.100

34% da warm lead

✦ CAPI: CompleteReg. ✦ Offline Conv. Meta ✦ Sequenza pre-evento ✦ Lead score aggiornato

›

Step 04

💳

Primo Acquisto

320

29% da iscritto

✦ CAPI: Purchase ✦ Valore reale in € ✦ Google Offline Import ✦ Audience: clienti

›

Step 05

♾️

Cliente LTV

145

45% upsell

✦ CAPI: Purchase x2 ✦ LTV stimato inviato ✦ Lookalike su acquirenti ✦ Coaching pipeline

🔂

Deduplicazione eventi

Critico

event_id univoco su ogni evento (Pixel + CAPI mandano lo stesso ID, Meta/Google deduplicano)
Finestra di dedup configurata a 7 giorni per eventi lenti come Coaching
Log degli eventi duplicati per audit mensile
Test Mode attivo in staging, mai in produzione

🧹

Normalizzazione contatti

Critico

Email sempre lowercase + trim + validazione regex prima dell'hashing
Telefono normalizzato in formato E.164 (+39...)
Merge automatico duplicati nel CRM basato su email + telefono
Flag "test internal" sui contatti del team per escluderli dalle metriche

🚦

Filtro traffico non valido

Importante

IP interni e del team in blacklist su GA4, Meta e Google Ads
Bot filter attivo su GA4 + Cloudflare Turnstile sui form
Monitoraggio anomalie: picchi improvvisi di CTR/click = alert automatico
Esclusione remarketing su clienti già attivi (non sprecare budget)

🔗

Stitching cross-device

Importante

Email come chiave univoca che unifica sessioni mobile/desktop
fbclid + gclid linkati al contact_id del CRM sin dal primo click
Session continuity: stesso utente torna dopo 30 gg? Il CRM lo riconosce
Attribution window configurata: 7 gg click / 1 gg view per Meta

📐

UTM validation & tagging

Importante

Spreadsheet master UTM: ogni campagna ha un codice unico versionato
Alert automatico se arrivano sessioni senza UTM da canali paid
RegEx per rilevare UTM malformati o duplicati nel naming
Revisione mensile: UTM orfani (clicks senza conversioni) → pulizia

📊

Data quality score

Avanzato

Score mensile automatico per ogni fonte (% eventi con email matchata)
Match rate CAPI target: >60% (sotto = problema di qualità dati)
Dashboard separata di "data health" visibile solo internamente
Alert su Slack quando il match rate scende sotto soglia critica

💡 Attribution ⏱️

Time-to-Purchase Attribution

Traccia quanti giorni passano dal primo click alla vendita per ogni corso/evento. Ottimizza le finestre di attribuzione e i budget in modo chirurgico.

↑ ROAS stimato +25-40%

💡 LTV ♾️

LTV predittivo a 12 mesi

Basandosi su storico acquisti, calcola il lifetime value stimato e lo invia alle piattaforme come valore conversione. Meta e Google ottimizzano verso chi spende di più.

↑ Qualità lead migliorata

💡 Segmentazione 🎯

Audience RFM dinamiche

Recency / Frequency / Monetary: aggiorna le audience automaticamente ogni settimana. Chi non compra da 90 gg → campagna win-back. Chi compra spesso → upsell premium.

Automazione totale

💡 Alerting 🚨

Anomaly Detection automatica

Se CPL sale >20% in 48h, se le conversioni si dimezzano o se il CAPI smette di ricevere eventi → alert immediato su Slack/email con causa probabile.

0 sprechi di budget

💡 Privacy 🔒

Cookieless Tracking (GA4 + server)

Con iOS 17 e Chrome senza cookie terze parti, tutto il tracking passa via server-side con ID proprietari. Niente più dipendenza da cookie di terze parti.

Future-proof al 100%

💡 Attribuzione 🗺️

Multi-touch Attribution

Analisi di quale sequenza di touchpoint (es. Google → Blog → Email → Meta retargeting) produce le vendite di maggior valore. Ottimizza il mix di canali.

Budget allocato su ciò che converte

💡 Sales 📞

Call Tracking + CRM match

Numero dinamico per tracciare da quale campagna arriva ogni chiamata. La telefonata che diventa vendita viene importata come conversione offline in Meta e Google.

↑ Attribuzione offline

💡 Reporting 🤖

Report AI-assisted settimanale

Report automatico ogni lunedì: confronto settimana precedente, anomalie rilevate, top 3 insight e 3 azioni suggerite. Inviato via email/Slack al team.

0 ore di reporting manuale

Setup in 14 giorni

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Implementiamo l'intera architettura — UTM, CAPI server-side, deduplicazione e data quality — in modo che ogni euro speso in advertising sia tracciato fino alla vendita reale.

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>70%

CAPI Match Rate target

iOS 17

Tracking future-proof

Dipendenze da cookie 3rd party

24/7

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