Chiamate al buio
Il venditore vede nome e telefono. Non sa da quale campagna arriva il lead, cosa ha letto, quanto può valere. Parte svantaggiato.
Sales Intelligence · Lead · CRM
Il venditore sa da dove viene il lead prima di alzare il telefono
Colleghiamo tracking, CRM e vendite. Ogni lead arriva al commerciale con fonte, campagna, valore stimato e quello che ha fatto sul sito. E quando chiude, il fatturato torna alla campagna che l'ha generato.
Lead qualificato in pochi secondi
Fatturato per canale
Con il CRM che usi già
Sales Bot · ReportistikaNuovo lead qualificato · priorità alta
- Nome
- Mario Rossi · Rossi Impianti Srl
- Fonte
Meta Ads- Campagna
- Lead Gen Q2 · Video 15s
- Richiesta
- Preventivo impianto 6 kW
- Valore stimato
- €4.800
- Score
- 87 / 100
Ha visitato la pagina prezzi 3 volte in 2 giorni e scaricato il listino. Chiama entro un'ora.
Chiama oraApri nel CRM
Il problema
Il lead arriva. Il commerciale non sa nulla.
Il marketing genera contatti, le vendite li chiamano a freddo e la direzione guarda due report che non tornano.
Marketing e vendite con numeri diversi
Ads Manager conta 120 lead, il CRM ne ha 94, le vendite parlano di 60 contatti utili. Nessuno sa quale canale porta clienti che pagano.
Follow-up che saltano
Excel, promemoria, email. Alcuni contatti aspettano giorni, altri vengono richiamati due volte. Il forecast è sempre in ritardo.
Il risultato: budget pubblicitario ottimizzato sui lead e non sulle vendite, venditori che chiamano prima i lead sbagliati, decisioni prese a sensazione. Il problema non è il team: è che le informazioni non arrivano dove servono.
Cosa vede il venditore
La scheda lead completa, prima della chiamata
Ogni contatto entra nel CRM già arricchito. Il venditore apre la scheda, o riceve la notifica, e sa già come impostare la conversazione.
- Fonte e campagna. Da quale annuncio, parola chiave o canale arriva, con la prima visita e quella che ha convertito.
- Valore stimato. Calcolato dal tipo di richiesta, dal settore e dallo storico dei lead già chiusi.
- Comportamento. Pagine viste, documenti scaricati, email aperte: il livello reale di interesse.
- Priorità e tempi. Un suggerimento su chi chiamare prima e entro quanto.
MR
Mario Rossi
Rossi Impianti Srl · Brescia
87Score lead
FonteMeta Ads
Meta AdsCampagnaLead Gen Q2 · Video 15s
Prima visita12 mag · Google organico
Conversione14 mag · Form preventivo
Valore stimato€4.800
Assegnato aMarco B. · 09:12
Comportamento sul sito
- Pagina prezzi visitata 3 volte
- Listino PDF scaricato
- Email di benvenuto aperta 2 volte
Priorità alta. Richiesta specifica e interesse ripetuto. Chiama entro un'ora e proponi il sopralluogo.
Come funziona
Dal click all'incasso, senza perdere il filo
Un flusso solo, dal primo annuncio all'esito della trattativa. Ogni passaggio arricchisce il successivo.
Marketing
Click su annuncio Meta / Google
Tracking server-side: click id, UTM
Form compilato
CRM con fonte e campagna
Vendite
CRM con fonte e campagna
Attribuzione e scoring
Notifica al venditore
Esito nel CRM: vinto / perso
Dashboard: fatturato per canale
Notifica al venditore
Esito nel CRM: vinto / perso
Dashboard: fatturato per canale
Il cerchio si chiude. Quando il venditore segna «vinto», il valore reale della vendita torna alla campagna che l'ha generata, anche come conversione offline su Meta e Google Ads. Le piattaforme ottimizzano su chi paga, non su chi compila un form. Scopri il tracking server-side
KPI commerciali
I numeri che direzione e vendite guardano insieme
Una vista sola per marketing, vendite e direzione: lead, appuntamenti, chiusure e fatturato per fonte e per venditore.
Tempo di risposta41 min da 6 ore
Lead → appuntamento32% +6 pp
Win rate38% +4 pp
Fatturato per €1 di ads€8,30 +€1,10
| Fonte | Lead | Qualificati | Appuntamenti | Vinti | Fatturato | Costo / vendita |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 184 | 121 | 58 | 22 | €96.400 | €563 |
 Google Ads | 97 | 71 | 39 | 17 | €81.200 | €524 |
| Organico | 62 | 40 | 21 | 9 | €38.700 | — |
| Referral | 28 | 24 | 16 | 8 | €41.900 | — |
| Totale | 371 | 256 | 134 | 56 | €258.200 | €380 |
Scorri la tabella verso destra per vedere tutte le colonne. Dati di esempio: colonne e fonti si definiscono insieme a te in fase di discovery.
Altri servizi
Il venditore sa tutto perché i dati arrivano da qui
Domande frequenti
Risposte a quello che ti stai già chiedendo
Funziona con il mio CRM?
Sì, se ha un'API: HubSpot, GoHighLevel, Salesforce, Pipedrive, Zoho e la maggior parte dei CRM moderni. Non ti chiediamo di cambiare strumento: arricchiamo i contatti dove già lavora il tuo team.
Come fate a sapere da quale campagna arriva il lead?
Con il tracking server-side: salviamo click id (gclid, fbclid), UTM e sorgente alla prima visita e li passiamo al form e al CRM al momento della conversione. Anche se il lead torna giorni dopo da un'altra strada, la prima fonte non si perde.
Come calcolate il valore stimato di un lead?
Con regole definite insieme a te (tipo di richiesta, settore, dimensione dell'azienda) e, dove c'è storico, con un modello che impara dai lead che avete già chiuso. Il valore è un'indicazione per dare priorità, non una promessa.
I venditori devono imparare un nuovo strumento?
No. Vedono le informazioni nel CRM che usano già e ricevono la notifica su Telegram o WhatsApp. L'unica cosa che chiediamo è segnare l'esito della trattativa: serve a chiudere il cerchio con le campagne.
Quanto tempo ci vuole per partire?
Due settimane per collegare tracking, CRM e notifiche e avere la prima dashboard vendite. Se hai già il tracking Reportistika, meno.